之前K宝给大家介绍的都是比较热门的行业(园艺、彩妆、园艺等),今天K宝准备给大家挑个冷门的行业讲讲。没错这次就讲讲机械吧!

首先,我们从GoogleTrends上可以看到,重工机械heavymachinery和农业机械 farmmachinery的差异。

1. 农业机械的平均搜索量要比重工业机械搜索量大。这是因为农业机械时刻关系农民生产,毕竟民以食为天嘛。

2. 重工业机械全年趋势较为平稳,而农业机械在2月份有一个小高峰。不难分析出,这是为了春播在做准备。

下面的热度趋势图也能看出全球各地对两者的需求差异。农业机械的主要搜索地区在北美,地广人稀的美国、加拿大,农场主们会选择使用农业机械来管理他们大片的耕种土地。而在大力发展经济的俄罗斯,巴西等地区,重工业机械的需求量则较大。

以上比较的是搜索量,那么实际的购买情况与搜索量是保持一直的么?我们再开看看购物的趋势。

从购物趋势我们可以看到跟之前的搜索趋势有了较大的差异。农业机械虽然搜索量大,但是集中购买的时间却只是在年初,同样,这是为了春耕做准备。而重工业机械虽然搜索量偏小,但在每年的2月,5月,9月,10月都有较高的购物量。

同时我们看到购买区域,美国居然是重工机械的热门购买国家,欧洲也占据了一小部分。而澳大利亚则毫无疑问的占据了农业机械的购买榜首。

那么,问题来了:美国和澳大利亚就真的是重工机械和农业机械销售的首选国家么?我们来验证一下。

通过谷歌神器 MarketFinder,我们找到Skid Steer Loaders(滑移装载机)和Back Hoe Loaders(挖掘装载机)这两种重工机械。谷歌在综合了搜索情况,广告投放价格以及国家经济情况等因素以后给我们推荐的热门国家分别是:美国、日本、法国。

可以看出,和购买热门国家还是基本匹配的。

接下来,我们选取【Agricultural Equipment】这个目录再来看看推荐了哪些国家。

地广人稀,又相对发达的美国首当其中,再次占据了榜首。机械化程度不错的法国和德国紧随其后。

由此,我们可以看到,机械类的商品出口主要还是集中在发达国家,不论是重工机械还是农业机械。而相对经济落后的南美等国家,虽然搜索量大,但其购买力还值得进一步调研。

知道了哪些国家热销,接下来就该如何销了。

先来看农业机械。

从上图我们可以总结两点:

1. 农业设备展会是一个相当重要的营销渠道。

2. 农业设备的推广要建立自己的品牌,在前10的搜索中有6条都是直接搜索的农业机械品牌网站。

神奇的是,我们搜索Heavy industry machinery(重工机械),发现居然几乎没有相关的搜索关联词。这会为什么呢?K宝有个大胆假设——重工机械的产品众多,会不会是人们直接搜索了相关产品关键词?带着这一疑问,K宝搜索了excavator(挖掘机),发现搜索量并不低哟~

换成bulldozer(挖掘机)再来验证一下~

恩,果然与K宝的猜测一致!所以,销售重工机械的小伙伴注意啦~机器种类,型号这些产品相关词组一定一定要作为重要关键词单独列出来哟~~

最后我们再来看看关于机械类产品的广告创意吧。K宝通过跨境宝的广告查找功能,找到了一些关于机械的广告创意。

不难发现,机械类的广告,如果是图片的话一般都是直接展示产品的样式,文字则会介绍下产品的型号性能等。毕竟作为一个大型机械,它的功能比较单一,购买者的需求也比较直接明了,所以做这种类型的创意的话直接一点就行。

K宝总结:

1. 农业机械集中购买的时间却只是在年初,而重工业机械虽然搜索量偏小,但在每年的2月,5月,9月,10月都有较高的购物量。

2. 机械类的商品出口主要还是集中在发达国家,不论是重工机械还是农业机械。

3. 农业设备展会是一个相当重要的营销渠道。

4. 农业设备的推广要建立自己的品牌。

5. 机器种类,型号这些产品相关词组一定一定要作为重要关键词单独列出来哟。

6.机械类广告创意直接摆出设备介绍得直接明了就好。

来源于:K宝跨境说 | 进击吧!钢铁侠!(机械行业浅析)

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