大部分销售顾问做了一段时间以后会发现一个很奇怪的现象,自己感觉没有什么激情了,客户也不想接了,喜欢跟同事闲扯了,不爱加班了,喜欢把事情往后推了,客户买不买好像不是那么重要了。这些想法不是由汽车销售技巧决定的,而是心态上进入了疲劳期。所以我们在对销售顾问进行培训的时候不能光顾着汽车销售技巧的培训,也要注意心态上的调整,心有所属,梦才能成功。

疲惫期的到来一般有三个原因造成的:

1、周围环境造成的

可能你旁边都聚集着一群消极的人,他们每天跟你聊我们公司的最新大事,可能是董事长现在又有什么行动了,昨天看到销售总监在干嘛了,现在淘宝哪个便宜了,反正是各种八卦,然后你发现他们说的你都感兴趣,于是也跟着他们八卦起来,开始上班的时候聊一些不是上班的事,甚至干一些不是上班的事,这会将销售顾问引导到错误的轨道中。

2自己生活造成

这种原因可能会五花八门,但是不能让你安心工作,可能是某个人邀请你创业,也可能好多人说你这个行业不好,或者跟老婆吵架了,又或者是别的什么原因,一旦遇到这样的事情我们销售顾问就开始变得多想起来了,开始不能集中精神工作。

3、由自己造成的

这个方面可能是由于销售顾问自己并不满意公司现有的情况,觉得公司对不起自己,或者和领导相处不好,或者自己觉得这个行业没有前途,又或者对客户不满,这些可能都是疲惫期的触发点,没有管控好,一不小心就进入了疲惫期。

【上面各种原因造成的疲惫期对于公司和个人都有相当大的危害性,所以我们必须及时加以修正,让这些触发点得到有力的控制才能使我们的业绩平衡起来。】

如果大家进入了疲倦期,我建议大家从7个方面来突破:

1、和有行动力的人在一起

和有行动力的人在一起,你也会被他感染的,其实竞争在我们生活当中真的是一个很好的东西,他能让我们找到动力。当你和有行动力的人在一起以后,你可能会产生我也要像他一样做的冲动,他们的能量感觉永远是用不完的,做什么事情都比较利索。没过多久,你就会发现你开始好转了。

2、提前一天给自己安排好任务

安排好任务后你会发现你的生活一下子开始充实起来,不再受别人的影响了,可能在执行任务的过程当中找到自己的乐趣所在,只要你能坚持个21天,你会发现你的状态开始回升了。

3、多去接待客户

接待客户你就会开始动脑筋了,开始动脑筋是激发自己能量的最好的方式,一旦开始动脑筋,我们人就会变得积极起来,因为你那个时候会想到如何把这个客户说服,每当你得到客户认同的时候,你的自信心也会相应地增加。增加了自信心也会提高你的积极性,这样就很容易度过疲惫期。

4、给自己定目标

我们这边谈论的定目标可能和平常的有点不一样,我这里说的定目标指的是每谈一个客户我们要达到一个什么样的目的。有了目标我们就会强迫自己去做一些事情,强迫多了,就变成习惯了,当有了习惯以后自己的疲惫期也会很快过去的。

5、给自己充电

定期给自己充电是很好的树立自信心的方法,充电会给我们带来激情,甚至会让我们迫不及待投入到实际工作当中去,所以这个时间段你可能选择去看一本关于销售技巧之类的书,你马上就会换一种状态的,或者接受完一次培训也一样,我们发现每当销售顾问掌握一种新的技能时他们的斗志会瞬间提升。

6、使自己变得忙碌起来

忙可以忘记很多事情,忙的时候也有可能重新定义自己的方向,因为忙的时候通常也是找到乐趣的时候,无论如何,我们都要去找一些事情来充实自己,你甚至可以帮助同事交车,可以帮同事演练流程等等,这样的方式也是你找回自己激情的很好方法。

7、远离消极的人

我们刚才就说过我们好多疲惫期可能就是因为被我们旁边消极的人影响的,所以我们应该最快的速度远离他们,至于怎么远离,当然就是不参与一些和工作无关的话题,另外也不要去参与一些消极负面的话题。

本文来自蓝小雨冠军销售群分享,《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。做销售或创业最怕自己摸索,会浪费不少的时间和精力,如果有高手指点,不但能少走弯路,还能积累人脉,绝对是最佳成功捷径。作者从事汽车销售工作十年,有丰富的汽车销售经验和汽车销售技巧。本人组建了一个汽车销售技巧交流群,每天分享汽车销售技巧经验,群内不定期还会分享面试技巧、汽车销售技巧及话术锤炼。群号:494049789,验证码:BMW(必填)。各行业顶级干货资料,进群可自行下载。欢迎广大汽车人进群,一起探讨汽车销售,创业问题!

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来源于:汽车销售技巧:汽车销售如何抵抗销售疲劳期?

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